Succesvol afspraken maken op directie- en managementniveau

Goede verkopers zijn prima in staat om bij een prospect aan tafel overtuigend aan te tonen dat hun bedrijf passende oplossingen biedt voor de behoeften van de potentiële klant.

Voor veel salesteams is het echter een worsteling om op het juiste beslissingsniveau binnen te komen bij strategische prospects en hier ook nog doorlopend succesvol in te zijn. Telefonische acquisitie is pas effectief als met de juiste persoon wordt gesproken en als al aan de telefoon een goede basis wordt gelegd voor de vervolgafspraak.
Vaak wordt telefonische acquisitie als "eng", moeilijk en tijdrovend ervaren. Te weinig realiseren accountmanagers zich dat juist hier een succesvol verkooptraject begint!